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CV de commercial / business developer : passer les filtres ATS

Un CV de commercial sans chiffres est une candidature morte : le métier entier consiste à atteindre des objectifs mesurables. Les recruteurs cherchent trois choses : vos résultats vs objectifs, votre type de vente (cycle, panier, cible) et vos outils.

Les conseils qui changent le tri

1Le trio magique : CA, objectif, classement
« 1,2 M€ de CA annuel, 115 % de l'objectif, top 3 sur 25 commerciaux » - cette seule ligne dit tout. Répétez ce format pour chaque poste, même approximativement.
2Qualifiez votre type de vente
B2B ou B2C, cycle court ou long (précisez : 3 mois ? 12 mois ?), panier moyen, grands comptes ou PME, chasse ou élevage : chaque combinaison est un métier différent, et les recruteurs filtrent dessus.
3Nommez vos outils et méthodes
Salesforce, HubSpot, Sales Navigator, séquences de prospection, MEDDIC ou SPIN : le vocabulaire outillé rassure sur votre capacité à vous intégrer vite.
4La prospection se chiffre aussi
« 60 appels/jour, 15 % de taux de rendez-vous, 40 nouveaux comptes ouverts » : les directeurs commerciaux veulent des ratios, pas des adjectifs (« dynamique », « chasseur »).
5Adaptez le titre au poste exact
Business developer, ingénieur d'affaires, account executive, technico-commercial : ces intitulés ne matchent pas entre eux dans les ATS. Reprenez celui de l'offre.

Les mots-clés que les ATS attendent

À intégrer uniquement s'ils reflètent votre expérience réelle - le bourrage de mots-clés est détecté par les recruteurs comme par les outils modernes.

Développement commercial B2BChiffre d'affairesAtteinte des objectifs (%)ProspectionSalesforce / HubSpotCycle de venteNégociationGrands comptesClosingPortefeuille clientsSales NavigatorFidélisation

Les erreurs qui éliminent

  • Aucun chiffre : le premier CV écarté par tous les directeurs commerciaux.
  • « Dynamique, tenace, excellent relationnel » sans preuve : les adjectifs ne passent aucun filtre.
  • Masquer un passage difficile par un trou : expliquez plutôt le contexte marché en une ligne.

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